一、AIDA
AIDA模式也叫作爱达公式，即引起注意（attention）、引发兴趣（interest）、刺激欲望（desire）、促成购买（action）。从这里可以看到文案的第一点要求就是要引起看到的人的注意力，先吸引住用户的注意，然后让用户产生兴趣，接着通过产品的功能或者特性找到用户所需求的点，刺激用户的欲望，最终形成购买。
二、ACCA
即认知（awareness）、理解（comprehension）、确定（conviction）、行动（action）这几点，首先要让用户知道你的产品或者服务，然后理解产品，从功能到性能上对产品有一定的了解，然后确定消费意愿，最终形成购买。
三、PPPP
即描绘（picture）、承诺（promise）、证明（prove）、敦促（push），即首先为用户解读景象，让用户知道产品有哪些功能，可以做什么，然后向用户承诺购买后即可获得这些所解读的功能，并且证明产品是可以使用户满意的，最终敦促用户从而形成购买。
四、罗伯特公式
《文案创作完全手册》的作者罗伯特布莱曾经总结过一套文案公式，这里9妹也为大家介绍一下：
1、吸引
在视觉设计上下功夫，首先要吸引住用户，让用户看到就知道产品最吸引人的地方。
2、需求
告诉用户为什么需要这个产品，这个产品哪里能吸引到用户，对用户来说有什么亮点。
3、怎么做
当用户了解了产品以后，已经对产品开始感兴趣了，这个时候要抓住用户的兴趣点，告诉用户会怎样满足用户的需求，用户所需求的问题的解决方案是什么。
4、证明
可以通过已使用者、竞争对手、举例证明、企业实力这几个方面来证明自己的说法，证明可以满足用户的需求。
5、购买
最后通过诱因来促使用户进行购买，可以是优惠、折扣等等方法，让用户有紧迫感，促使用户购买。
结语
通过以上的几个公式，可以总结一下经验，对于产品的文案来说，首先要吸引用户，其次要让用户感兴趣，当用户感兴趣以后再获取用户的信任加深兴趣，最终促使用户形成购买，所以通过以上的介绍，大家在做文案的时候要从销售对象出发，以人为本，而不是以产品为本身，这样才能做出更吸引人的广告。
本文地址：//www.xrqsnxx.com//article/2021/0720/27433.html
