不过,实物并非企业微信裂变良好的诱饵选择,原因很简单,最适合企业微信的运营目的是留存和转化。
企业微信实质上是“企业版个人号”,依旧是一对一的场景,也是信任度比较高的场景,相比群聊、公众号有更强的私域筛选作用,适合做精准用户的维护和被动转化,不适合利用实物像公众号一样,给企业微信吸引泛粉。
另外,实物诱饵是有成本的,对于裂变就需要计算单个用户成本是多少,因为关注公众号对于用户的心理负担很小,所以任务人数会比较高,通常10-20人,1个粉丝不到1元。
相反添加企微的心理负担就高一些,用户很难为了十几块的东西发动那么多人加你,所以如果非要用实物作为诱饵,价格要低,任务人数控制在10人以下,人数高了,流量会不精准。
如果选择资料和课程作为诱饵,企业微信裂变会更容易被用户接受并开展起来。
原因也很简单,资料和课程的制造成本相对较低,裂变任务的门槛就可以设得很低,比如邀请3-5人,这对用户来说很容易接受,带来的用户也很精准,很像转介绍。
不过,只要是裂变就存在完成率的问题,企业微信裂变的完成率目前来看还比较低,除了诱饵的影响因素外,也与企业微信裂变的路径有关。
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