不过，实物并非企业微信裂变良好的诱饵选择，原因很简单，最适合企业微信的运营目的是留存和转化。
企业微信实质上是“企业版个人号”，依旧是一对一的场景，也是信任度比较高的场景，相比群聊、公众号有更强的私域筛选作用，适合做精准用户的维护和被动转化，不适合利用实物像公众号一样，给企业微信吸引泛粉。
另外，实物诱饵是有成本的，对于裂变就需要计算单个用户成本是多少，因为关注公众号对于用户的心理负担很小，所以任务人数会比较高，通常10-20人，1个粉丝不到1元。
相反添加企微的心理负担就高一些，用户很难为了十几块的东西发动那么多人加你，所以如果非要用实物作为诱饵，价格要低，任务人数控制在10人以下，人数高了，流量会不精准。
如果选择资料和课程作为诱饵，企业微信裂变会更容易被用户接受并开展起来。
原因也很简单，资料和课程的制造成本相对较低，裂变任务的门槛就可以设得很低，比如邀请3-5人，这对用户来说很容易接受，带来的用户也很精准，很像转介绍。
不过，只要是裂变就存在完成率的问题，企业微信裂变的完成率目前来看还比较低，除了诱饵的影响因素外，也与企业微信裂变的路径有关。
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