需要指出的是,区域聚焦比较适合于产品同质化程度较高的行业。
这是因为产品差异化程度较高的行业,区域性的优势屏障较易被差异化价值击破;而在产品同质化的情况下,竞争优势主要来自营销运作及营销组织。所谓的密集开发,从营销运作和营销组织角度看,主要有以下几个特点:
第一,在区域市场上,企业细密安排自有市场管理组织(团队),人员众多;以此为基础,市场运作和管理的触角伸向每个细分及基层的市场空间。
第二,由于市场管理组织(团队)细密分布,因此贴近顾客及通路伙伴,有利于直接、敏锐、准确地了解、把握他们的要求、愿望及其变化,有利于快速作出回应。在顾客及通路服务方面容易形成竞争优势和竞争对手不易进入、攻破的门槛。
第三,密集开发。从网站制作空间上看,意味着几乎渗透每一个市场角落;从时间上看,意味着在一定区域内长期驻扎、循序渐进、日积月累其结果必然是市场基础极为扎实,竞争对手很难模仿,销售份额和顾客心理份额持续且大幅领先。
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