产业互联网，究竟是什么呢? 我们先来看一下，在目前普世的定义中，产业互联网指的是什么。...
搜索营销的最主要工作是扩大搜索引擎在营销业务中的比重,通过对网站进行搜索优化,更多地挖掘企业的潜在客户,帮助企业实现更高的转化率。随着互联网的发展,网络营销人才越发重视,SEM人员也是网络营销人才中比较受欢迎的一个职位,需求量比较大,并且就业薪资相对来说也比较高。...
整合营销传播(integrated rnarketing communications,IMC)理论由美国西北大学教授唐·舒尔茨等首创,其自20世纪90年代传入中国后,激起强烈反响,在我国企业营销实践中得到一定程度的应用。舒尔茨本人也多次到中国访问、讲学,扩大了这一营销理论的影响。...
美国西北大学教授菲利普·科特勒是我国改革开放以来来自外部的市场营销启蒙者,他那部集营销知识、理论、方法之大成,且通过不断推出新版吸纳最新内容的著名教科书《营销管理》,对我国企业的营销实践产生了巨大的影响,大量的营销人员一边读着它一边在实战中进行摸索;可以这样说,这部著作至今仍是我国企业营销运作的主要知识背景和源泉(营销学界当然超越了教科书的水平),也是营销专业能力持续提升的基础和门户。...
与菲利普·科特勒、唐·舒尔茨等著名市场营销学者相比,西奥多·莱维特在中国的境遇显得较为寥落。但他却是引领市场营销潮流的大师级人物,甚至可以称作市场营销学的创始人之一。从提出顾客导向的理念,到呼吁关注市场全球化,再到倡导交易完成后的关系营销,莱维特用具有前瞻性的、穿透力的商业思想,清晰有力地推动着市场营销的进程。...
一些国内企业在市场运作过程中，节奏快，变化多，战术灵活，既引领了市场潮流，也取得了竞争优势。一方面符合速度经济时代的一般竞争法则一一不光是本土企业，几乎全球所有企业都需要遵循。另一方面适合本土企业的特殊竞争需要:作为挑战者、追随者以及市场后进入者，希望以速度冲击规模，凭借变化蚕食领先者的市场空间；而作为市场份额和产生(销售)规模的领先者，则希望快速创新，进行产品差异化价值的动态转换，抑制由于规模扩大而造成的边际收益递减趋势，保持甚至提高盈利能力。...
国内市场一直存在两种极端的厂商衔接方式:一是厂家(制造商)向流通领域延伸:要么取代分销(经销/代理)机构，直接面向零售终端；要么让分销销(经销/代理)商做配角，仅仅承担物流回款等服务职能，自己做市场运作的主角。这就是人们熟知的深度分销。二是厂家将全国市场交给为数不多的几个大型分销(经销/代理)商，自己退居后合，除了操持一些全局性的品牌运作、宣传公关事务，对区域市场的开拓和管理不直接介入。前者为许多国内主流企业所青睐，而外资企业则多采纳后者。...
目前,国内市场正在发生结构性变化,一些本土企业的营销模式处于转型之中:从线下渠道为主转向线上、线下立体渠道;从传统媒体的大众传播转向全媒体的精准传播,从单一环节突破转向整体竞争从以渠道推力为中心转向以产品(价值)为中心……由于转型尚未完成,许多企业的营销处于中间状态:新旧因素相互交织,过去未来相互牵连。在这种背景下,不少优秀企业采取了平衡型营销模式。...
显然，区域市场密集开发的营销模式有深度分销的影子，同日时包含聚焦的策略含义。从理论上说，聚焦是美国管理学家迈克尔·波特提出的三种基本竞争方式之一。中国的企业自觉不自觉地将其运用到营销实践中，结出了丰硕的成果。...
众所周知,国内市场幅员辽阔,纵向层级较多,企业铺设既有广度、又有深度的通路网络(包括分销网络和零售网络),在资源、管理等方面存在诸多困难。同时,长期以来,国内三四五级市场(地级市场、县级市场以及乡镇市场上,分销及零售企业规模小、数量多形态落后、经营素质普遍较低,使制造商难以顺畅地进行内外价值链的衔接。...
