长期以来,我国市场的传播环境有两个基本特征: 一是消费者较为感性,容易受传播信息的影响;二是主流媒体具有一定程度的垄断性,传播信息的集中度较高、强度较大。国内一些企业和品牌利用这两个特征,同时借鉴国外的整合营销传播理论和定位理论,形成了具有鲜明中国特色、浓縮品牌成长过程、使品牌迅速增值的传播模式。...
30多年前国门打开，许多国内消费者从未见过甚至从未听过的新型(在国外并不新)消费品涌了进来。例如20世纪80年代，国内家电、电脑等领域的主导者是进口品牌，价格昂贵，潜在需求未曾有效激发。...
在中国市场上获得成功的企业或品牌的基本经验之一是洞悉和把握国内市场需求以及中国消费者的特性，从而对本土需求作出准确的回应。一方面提炼、概括出出国内消费者独特的需求模型，另一方面使产品(服务)的价值定位以及差异化安排与之对应。...
20世纪70年代末至今短短几十年时间，我国社会经济发生了巨大变化。以市场化为主导的经济体制及经济运行方式变革，以工业化城市化、国际化为内涵的经济增长，将几次错失历史机遇的中国经济强劲地推上了起飞的航线。与之伴生的则是物质化、大众化消费时代的到来。而世纪之交开始涌动的互联网大潮，使中国市场结构更加复杂、色彩更加斑斓。在这样的大背景下，营销和竞争像一棵小树在这片丰饶神奇的土地上迅速长大，现在已经生根、开花、结果，蔚为壮观。...
深度营销模式有没有限制，有没有内在的矛盾?根据我的观察和分析，它的内在限制和矛盾表现为:当市场份额达到一定程度的时候，会出现边界。我把它称作份额的魔咒。市场份额一旦抵达边界，就会止步不前；如果试图超越这一边界，就会被无形的墙撞回来，甚至引发市场份额的急剧下降。 ...
掌控终端离不开上游对零售商的辅导、支持和服务。这个上游要么是上游制造商自建的区域销售组织和团队，要么是与上游制造商合作的区域经销/代理商。...
深度营销是一个结构化、整体性的模式，具有两个基本特点:第一，严格、细致的市场管理；第二，销售人员众多的密集型市场运作。这两个特点是相互关联的，后者是前者的必要条件。...
OPPO和vivo将目标市场主要定位于三四级市场的年轻消费者，方面避开了一二级市场寡头渠道(包括寡头电商)的障碍以及消费者的认知障碍(一些都市小小白领不太认同第二阵营的国产品牌)，另一方面找到了开发三四级市场、汲取顾客资源的途径和方法。抓住渠道(包括分销商和零售商)这一核心，将分散的渠道组织起来，形成一条可控的垂直流通链。...
中国消费品市场最主要的特点是什么?一言以蔽之,即多层次的立体市场。从北上广深等一线城市、省会城市、地级城市,到县城乡镇以及村庄,不同市场层次之间的差异较大。...
零售商店的商业智能和个体顾客的交互目前主要有四种情形:第一种情形是基于人像识别及顾客数据库的顾客互动。...
